Morda se zdi, da ko sami prodate svoj dom, lahko prihranite veliko denarja, a čeprav je to videti mamljivo, je v večini primerov tveganje, da to storite sami, verjetno večje od koristi. Ta tveganja vključujejo manj potencialnih kupcev (kaj šele kvalificiranih kupcev), sprejemanje čustvenih odločitev, nepoznavanje pogajalskih tehnik, pomanjkanje prostega časa za odločanje in delo pri prodaji ter pomanjkanje izkušenj ali strokovnega znanja za opravljanje pravnih in regulativnih zahtev, ki izhajajo iz prodaje stanovanja.
Nakup ali prodaja stanovanja je velik finančni zalogaj in hkrati čustven podvig. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj je še vedno dobro izbrati nepremičninskega agenta.
BOLJŠI DOSTOP
Prvič, ne pozabite, da se agenti z nepremičninami ukvarjajo profesionalno. Dosegljivi so načeloma kadarkoli, medtem ko imate vi še službo, družino in druge opravke, za katere morate skrbeti. Drugič, agenti vedo, kaj je treba storiti, da se posel izpelje. Na primer, če želite kupiti dom, bo nepremičninski agent našel nepremičnine, ki bodo izpolnjevale vaše kriterije, stopil v stik z agenti prodajalcev in se dogovoril za sestanke za ogled domov. Če kupujete na lastno roko, boste morali vse to opraviti sami. Nakup doma je lahko še bolj zahteven, če se zanimate za nepremičnine, ki jih prodajajo lastniki sami.
In tretjič, agenti imajo dostop do velikih mrež ljudi. Tudi če imate sami veliko osebno ali profesionalno mrežo, je zelo malo verjetno, da bo te ljudi zanimala prodaja vašega doma, zagotovo pa ne v takšni meri kot nepremičninskega agenta. Agenti pa imajo že vzpostavljena razmerja s strankami, drugimi agenti ali nepremičninsko agencijo, kar pripelje do večjega bazena potencialnih kupcev za vaš dom.
IZLOČANJE NEKVALIFICIRANIH KUPCEV
Agenti so usposobljeni, da zastavljajo kvalificirana vprašanja, s katerimi lahko ugotavljajo resnost, usposobljenost, motivacijo in perspektivo kupcev in prodajalcev. Usposobljeni so tudi za postavljanje vprašanj, ki pripeljejo do izpeljave posla. kot so: kako dolgo nekdo že išče stanovanje, ali so si ogledali še kakšne druge nepremičnine, kaj točno si želijo itd.
Kar pomeni, da so usposobljeni tudi za to, kdo si lahko dejansko privošči nepremičnino in kdo samo zapravlja vaš čas. Pomembno je, da delate samo s strankami, ki bodo posel izvedli do konca in ne bodo odpovedali v zadnji minuti.
POGAJALSKE SPOSOBNOSTI
Mnogi menijo, da so neposredna pogajanja med kupci in prodajalci bolj pregledna in strankama omogočajo, da bolje skrbita za lastne interese. Žal ni vsak kupec in prodajalec razumna in razumevajoča oseba, kar pomeni, da ta odnos velikokrat ni enostaven. Poleg tega, tudi če imate izkušnje s prodajo, verjetno vseeno nimate specializiranih pogajalskih izkušenj, ki vam jih lahko nudi nepremičninski agent.
Ne samo, da ste neizkušeni, velikokrat je prodaja oziroma nakup doma zelo čustven proces in – brez lastnega agenta, da bi vas opozoril, ko je vaše obnašanje morda iracionalno – je bolj verjetno, da sprejemate slabo odločitev.
Če sodelujete z agentom, lahko izrazite svoje mnenje o nepremičnini, ne da bi s tem užalili lastnika. Vaš nepremičninski agent lahko vaše skrbi prenese na prodajalca. Prav tako je agent v boljšem položaju, da se izpogaja za ceno, saj ima pri tem več izkušenj in ga pri odločanju ne vodijo čustveni motivi.
Poleg tega agenti poznajo trg in vedo kaj dviguje povpraševanje, kar vam daje prednost. Vedo tudi za katere pogoje se je vredno pogajati in pri katerih je bolje popustiti. Zastopnik pozna tudi lokalne zahteve, na primer, kdo običajno plačuje pristojbine, kot so davki na promet z nepremičninami.
PRAVNA TVEGANJA IN PRIPRAVA POGODB
Pri prodaji stanovanja je vključene veliko pravne dokumentacije, ki jo mora pravilno izpolniti strokovnjak.
Izkušeni nepremičninski posrednik se redno srečava s podobnimi pogodbami ter je seznanjen s tem, katere pogoje je treba uporabiti, kdaj jih je mogoče varno odstraniti in kako s pogodbo zaščititi vas, ne glede na to, ali kupujete ali prodajate vaš dom. Poleg tega zastopniki običajno sodelujejo z odvetniškimi pisarnami, ki jim nudijo strokovno pomoč.
AGENTI SE IZOGIBAJO ČUSTVENI PRODAJI
Prodaja doma je lahko čustven proces. Agent vas ohranja razumne, posledično pa delate manj napak, kot so na primer precenjevanje vašega doma, zavračanje nasprotne nizke ponudbe, ker ste užaljeni, prehitro popuuščanje, ko vas morda veže rok ipd.
Agent lahko vzame želo iz zavrnitve in vam pokaže pozitiven vidik vsake negativne povratne informacije.
NEPREMIČNINSKI AGENT, DA ALI NE?
Prodaja vašega doma je in bo morda največja transakcija v vašem življenju. Opravite jo lahko sami, vendar ima najem agenta številne prednosti. Nepremičninski agenti pridobijo širšo izpostavljenost vaše nepremičnine, vam pomagajo pri pogajanjih, posvetijo več časa vaši prodaji in preprečijo, da bi jo vaša čustva sabotirala. Čeprav obstajajo ljudje, ki so usposobljeni za prodajo lastnih domov, postopek ni tako preprost, kot mnogi domnevajo. In ko se znajdete v težki situaciji, se vam res lahko splača imeti strokovnjaka na vaši strani.
Vir: Forbes, Investopedia
