PRODAJA "NA LASTNO ROKO"
Morda se vam zdi, da lahko z izognitvijo plačila provizije, prihranite veliko denarja. V resnici pa boste prikrajšani za znanje, poznavanje trga, kontakte in splošno pomoč, ki vam jo lahko nudi nepremičninski agent. Velja si zapomniti, da bo agent posvetil več časa in truda prodaji vašega doma, saj je to njegovo delo. Ne samo da se nepremičnine, ki jih prodajajo lastniki sami, nasplošno prodajajo za nižje cene, ampak vam najemn nepremičninskega agenta omogoča bolj uspešno in manj stresno prodajo nepremičnine.
ČAKANJE NA PRODAJO
Trenutno stanje na trgu je kot nalašč za prodajo vaše nepremičnine. Cene so visoke zaradi izjemno visokega povpraševanja, v naslednjih mesecih pa bodo verjetno še naprej stagnirale ali pa se bodo celo nekoliko zmanjšale.
PREVISOKA CENA
Glede vrednosti vaše nepremičnine morate ostati realni. Prodaja doma je lahko precej čustvena, kar pomeni, da ga boste verjetno precenili. Kasneje boste primorani ceno znižati, vendar bo lahko obdobja največje aktivnosti, ki ga doživi nova nepremičnina na trgu, že konec. Zato je pomembno, da imate ob sebi nepremičninskega agenta, ki bo glede na nedavne prodaje podobnih nepremičnin na istem območju ostal pošten in realen glede tega, za kakšno ceno bo vaš dom lahko prodan.
ZAVRAČANJE SPREMEMB
Prodaja vaše nepremičnine "kakšna je" ne bo prinesla najvišje možne prodajne cene. Kupci stanovanj pričakujejo takojšnje vselitvene pogoje in želijo videti nevralno platno, ki jim omogoča, da si predstavljajo sebe v novem domu. Nevtralizacija bo poskrbela tudi za to, da bo potencialni kupec lažje odmislil ljudi, ki tam živijo trenutno. Druga pomembna stvar je odstranitev nepotrebne opreme, osebnih fotografij in predmetov, osebnega dizajna itd. Prav tako velja razmisliti o večjih popravilih. Lahko se vam zdi, da sta razpoke v temeljih ali nova streha izjemno draga popravka, v resnici pa je lahko zamenjava strehe pred prodajo vašega doma cenejša od zneska, ki bi ga kupec odštel od ponudbe.
SKRIVANJE NAPAK
To nas pripelje do naslednje možne napake. Če obstajajo napake pri nepremičnini, za katere si ne morete privoščiti popravil preden gre nepremičnina na trg, morate te razkriti. To ste celo zakonsko dožni storiti. Tudi če napake niso vidne z golim očesom, obstaja velika verjetnost, da se boste kasneje v postopku soočili s tožbo.
NEDOSEGLJIVOST/NEODZIVNOST
Med prodajo nepremičnine morate biti na voljo 24 ur na dan za klice in oglede. Ko je vaša nepremičnina na trgu, bi to morala biti vaša prednostna naloga. To je še ena točka, kjer lahko vidimo, zakaj je najem nepremičninskega agenta izjemno koristen. Medtem ko vam čas jemlje služba in družina, bo on oziroma ona na voljo ves čas in bo potencialnemu kupcu nudil vso pozornost, ki jo potrebuje.
NEPRIPRAVLJENOST ZA POGAJANJA
Če ste prejeli ponudbo za vašo hišo, ki ni ravno taka, kot ste upali, da bo, pričakujte, da se boste pogajali. Medtem ko boste sami seveda čutili, da je vaša zahtevana cena več kot poštena, je edini način, da pridete do uspešnega dogovora, da se prepričate, da se tudi kupec počuti, da ima od posla korist.
VPLETANJE ČUSTEV
Na prodajo nepremičnine morate gledati kot na posel. Seveda je nekaj čustvene navezanosti na svoj dom normalne, vendar to ne pomeni, da vsaka nizka ponudba pomeni za vas osebno žalitev. Slednja jpredstavlja le prvi korak, ki lahko vodi v pogajanja ali pa zavrnitev ponudbe. Podobno, načrti za prenovo vaše nepremičnine niso žalitev za vaš okus, ampak razlika v preferencah.
Če zaključimo, prava strokovna pomoč, realna cena in nekaj prenove lahko precej olajšajo prodajo vaše nepremičnine.
Vir: U.S.News
